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CommissionClose Comissões Comerciais e Clawbacks
Plataforma para interpretar planos aprovados, calcular comissões por evento elegível, tratar splits, aceleradores e clawbacks e exportar o fechamento à folha ou AP.
Conheça o projeto em poucos minutos
Uma conversa rápida sobre como a solução pode se encaixar na sua realidade.
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Investimento inicialR$ 250.000
Prazo estimado159 dias
Visao geral e escopo
Produto para empresas B2B fecharem remuneração variável comercial sem transformar CRM em folha. Planos versionados definem participantes, territórios, crédito, métricas, tiers, caps e vigência. Oportunidades, pedidos, faturamento, recebimento e cancelamento entram como eventos separados; a política aprovada determina quando cada evento gera crédito ou pagamento. Splits e overlays exigem origem e aceite. O motor produz linhas explicáveis, accrual gerencial, statements e fila de disputas. Clawbacks e true-ups são eventos ligados ao cálculo anterior. Após maker-checker, um lote é exportado à folha ou contas a pagar e reconciliado pelo retorno. A solução não define política de remuneração, vende, emite folha, calcula tributos ou garante valor devido.
Plano de execucao e entrega
Etapas sequenciais para a ativacao do seu ambiente exclusivo
Semanas 1–4 — planos e governança
Populações, métricas, eventos, regras, exceções, folha/AP e papéis.
Semanas 5–10 — eventos e crédito
Até três fontes, participantes, territórios, oportunidades, pedidos e qualidade.
Semanas 11–15 — cálculo e statements
Tiers, splits, caps, memória, accrual e publicação.
Semanas 16–19 — disputas e ajustes
Casos, aprovações, clawbacks, true-ups e auditoria.
Semanas 20–23 — fechamento piloto
Um plano/ciclo, export, retorno, paralelo e handoff.
Escopo da entrega
Baseline comercial explícito. A descoberta confirma detalhes e mudanças antes da contratação definitiva.
O que está incluído
- Entidade, unidade, equipe, território e moeda
- Participante, vínculo, função, gestor e vigência
- Plano, versão, período, população e aceite
- Componente de comissão, bônus, prêmio ou draw informado
- Métrica de booking, faturamento, recebimento, uso ou renovação fornecida
- Evento canônico com fonte, timestamp, valor e estado
- Oportunidade, pedido, contrato, fatura e pagamento referenciados sem confundi-los
- Regra de elegibilidade e data de crédito
- Quota/meta fornecida, período e proration aprovado
- Crédito por owner, overlay, source, territory ou papel
- Split com percentual/valor, origem, vigência e aprovação
- Tier, acelerador, decelerador, cap, floor e hurdle configurados
- FX com fonte, data e política fornecida
- Cálculo por linha, componente, regra e versão
- Memória com base, taxa, tier, split, FX e ajustes
- Estado estimado, calculado, revisado, fechado, exportado ou pago informado
- Accrual gerencial separado da folha/contabilidade
- Statement por participante e ciclo
- Supressão de dados de outros participantes
- Case de disputa com linha, motivo, evidência, SLA e decisão
- Ajuste manual com razão, alçada e período de efeito
- Clawback ligado à linha/evento original
- True-up e carry-forward sem apagar fechamento
- Snapshot do ciclo e reabertura controlada
- Lote maker-checker para folha ou AP
- Export idempotente por participante/rubrica/competência
- Retorno aceito, rejeitado ou pago informado e diferença
- Relatórios de crédito, cálculo, disputas, ajustes e reconciliação
Critérios de aceite
- Plano usa versão vigente no evento definido
- Evento de CRM não é confundido com recebimento
- Split soma conforme política e mantém aceite
- Mudança de território não recalcula passado silenciosamente
- Cálculo exibe memória completa
- Accrual não é rotulado como pago
- Disputa não altera linha original
- Clawback referencia origem
- Reabertura cria nova versão
- Export não duplica participante/rubrica
- Retorno rejeitado permanece pendente
- Statement respeita acesso individual
O que não está incluído
- Desenho jurídico/tributário de plano de remuneração
- CRM, CPQ, billing, folha ou AP oficial
- Cálculo de encargos, imposto ou líquido de folha
- Venda, forecast comercial ou gestão de pipeline
- Pagamento, custódia ou garantia de comissão
- Recomendação automática de quota/taxa
- Decisão trabalhista sobre elegibilidade
- Operação humana de compensation/folha
Resumo da solucao
CommissionClose
Escopo baseR$ 250.000
Prazo base com modulos159 dias úteis
Investimento estimado
R$ 250.000Condicoes finais dependem da proposta aprovada
Hospedagem e canais definidos em contrato
Tecnologias e integrações previstas
CRM/order adapters
Temporal compensation rules
Crediting engine
Commission ledger
Dispute workflow
Statement portal
Payroll/AP export
Close snapshots
Resultados previstos no escopo
- Linha aponta plano, evento e regra
- Split conserva participantes e aceite
- Clawback referencia cálculo original
- Lote exportado reconcilia retorno
Diagnostico de rentabilidade
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